home
user-header

                        
                        
Как мы жирафа продали
6 февраля 2018 г., 22:28 453

Жираф - большое, длинношеее животное по кличке Анжела. Жила у нас недолго, лет пять, но успела изрядно попортить нервы. Никуда не помещалась, постоянно требовала к себе внимания, а недовольный взгляд бабули ясно говорил: избавьтесь от этого чудовища. Игнорить бабулю не смел никто, кроме... Впрочем, сейчас не об этом. Момент настал, тянуть нельзя, подали объявление.

"Продаётся жираф. Недорого".

Шли дни, никто не звонил и не писал. И это удивительно, ведь жираф наверняка кому-нибудь нужен. Новое объявление гласило:



"Избавимся от пятен и шерсти!"

Непонятное оказалось. Снова в ответ тишина, только по почте пришла рекламка от клининговой конторы "Метём и пляшем". 

Кажется такого объявления недостаточно. Надо подробнее, с конкретикой и заголовок цепкий сделать. Пробуем ещё.

 

"Узнай большой секрет Анжелы! Звони +7-***-*******"

Видимо, перестарались с кличкой. Как-то не подумали, что интерес может проснуться не только у сердобольных дошколят и пенсионерок. Надо снизить накал, не забыть рассказать собственно о жирафе, её привычках, особенностях содержания,  и о том, как здорово, когда она есть. Но не сильно длинно. Что, если так:


Анжеле пять лет и она взрослая. Жирафа. Компанейская, любит детей, солнце, свежий воздух и простор. Катайтесь на жирафе всей семьёй, купайтесь в удовольствии от общения с живой природой.

Звонки, наконец, появились. Правда, всё ещё вялые. Кто-то спрашивал чем кормить, кто-то долго уточнял как нас найти. Без итога. Бабуля с каждым днём смотрела всё суровее, буря была близка, продажа срочнела на глазах. Пора окончательно всех убедить в жирафе. Выбираем популярную соцсеть для размещения, находим картинку, обновляем текст.

 

 


Купи жирафу.
Она взрослая, компанейская, легко подружится со всей семьёй.
Ей нужен простор, солнце, свежий воздух и всего тридцать килограмм травы в день.
 Умеет улыбаться и подарит много радостных мгновений. Достанет всё, до чего не дотянетесь сами, да ещё прокатит с ветерком!
Внимание! Предложение ограничено. Только до конца недели скидка 30%.
И подарок - бесплатная доставка до подъезда и ошейник!
Звони сейчас +7-***-*******

Наконец, нам начали звонить по делу и даже приходили смотрели на живую жирафу. Через неделю мы Анжелку продали, бабуля подобрела, семейная идиллия была восстановлена. А всё почему? 

 

Если верить всему, что пишут и говорят, то никаких нервов не напасёшься на этот мрак. А если всяким серьёзным дядькам и тётькам, которые обучают, то в рекламе - а объявление тоже реклама - есть несколько важных правил. 

 

Заголовок. Если ты что-то продаёшь, не говори об этом. Ну продаёшь и продаёшь, дело твоё. Заголовок должен цеплять, призывать, требовать. Используй глагол, призыв к действию. Например, "Купи!".

 

Короткие фразы. Да, можно было бы расписать сколько часов надо проводить жирафе на солнце, сколько раз в день надо её кормить, и вплести цветастые фразы о тепле живого существа. Но читать это будет долго. Давай суть. Остальное расскажешь тет-а-тет или приложи трехтомный справочник. Читать полезно.

 

Польза и эмоции. Покупки чаще всего совершаются на эмоциях. Но и тогда, создавая эмоции, надо подкрепить их пользой. А зачем мне жирафа? Создайте ощущение того, что с жирафом человек получит то, чего у него не будет без. Радость от общения с животным, покатушки верхом, да не на банальной лошади, а на настоящем жирафе, провести время на природе с семьёй (не в одиночку же выгуливать такую махину).

 

Ажиотаж. Помнишь про эмоции? Создайте ограниченность во времени, и покупатель начнёт спешить. Спешить купить у вас. 

 

Простота получения. Есть номер телефона (на картинке и в тексте), а в наши дни нет ничего проще, чем набрать номер. И купить. Это легко. Да ещё бесплатная доставка есть.

 

Приятный бонус или бесплатно. Используйте бонусы и приятные бесплатные мелочи. Скидки от изначально завышенной цены, и котята в подарок при покупке квартир - работают! Вам не в тягость, а человеку приятно. На жирафе можно и своим ходом до покупателя добраться, да и ошейник вам уже ни к чему.

 

Я перечислил не все правила. Их много. Главное, не останавливайтесь. Ищите, пробуйте, фантазируйте. Всё время исправляйте и делайте заново. Однажды что-то обязательно сработает. А вы запомните что именно и почему. И будете искать и испытывать ещё. Возможно, однажды, это изменит вашу жизнь. Мою уже изменило.

https://bvakad.blogspot.ru/2018/02/blog-post_4.html

Избранное
Чтобы оставить комментарий, вам нужно авторизоваться
с помощью аккаунта в соц.сети
Включите премодерацию комментариев
Все комментарии к этому посту будут опубликованы только после вашего подтверждения. Подробнее о премодерации